Es este post analizamos cómo los distintos impactos que se reciben en el día a día afectan a la actividad comercial.

El otro día leí en un artículo que vivimos en la economía de los impactos. No recuerdo el número de impactos cognitivos que recibimos al día, pero el número sorprende por lo elevado y esto implica la necesidad de crear una impresión nítida en el destinatario de nuestro mensaje para distinguirnos de la competencia.

He tenido la fortuna de pasar unos días en una gran ciudad más allá de los tópicos que siempre acompañan a este lugar y he tenido la ocasión de reflexionar sobre la actividad comercial en uno de los puntos neurálgicos de la ciudad.

En este punto neurálgico los impactos que reciben los posibles clientes son constantes, repetitivos hasta cierto punto y la oferta está concentrada, encontrándose proveedores con la misma oferta de manera consecutiva (o no).

La acción comercial es muy agresiva intentando captar la atención de los prospects para fijar la atención en la oferta. Para ello, los comerciales se basan en un análisis a primera vista de estos clientes para emitir aquellas comunicaciones que, en base a su experiencia, son más adecuados y siempre intentando utilizar el idioma al que supuestamente el cliente responderá. Para ello, se basan en aspectos externos del cliente y una agudeza auditiva excepcional.

Una vez captada la atención (dentro de la vorágine) estos comerciales intentan conocer con mayor exactitud las necesidades e intereses de estos clientes y establecer cuál es su disposición al pago (DAP) real. Es importante recordar que la concentración de la oferta y la poca recurrencia de muchos de estos posibles clientes hacen que la cuota de bolsillo a la que cada proveedor puede aspirar se encuentra en los extremos. O casi toda o casi ninguna por lo que generar el impacto, atraer al cliente, establecer perfiles de cliente, conocer las expectativas, disposición al pago, cuota de bolsillo y precio objetivo sean operaciones comerciales vitales para el buen fin de estos comercios.

Si bien algunos de estos conceptos son relativamente novedosos y otros llevan años formalizados por la academia, lo que realmente es interesante es saber que estas empresas y autónomos lo llevan haciendo de manera intuitiva, podría decirse que casi transmitido por los genes, durante más de 500 años en este lugar y durante miles de años en otros.

Como muchos de Ustedes habrán supuesto, la ciudad es Estambul y el centro neurálgico es su Mercado Cerrado…más conocido en el resto del mundo como el Gran Bazar.

Si necesitas ayuda para Elaborar tu plan de internacionalización, nosotros podemos ayudarte

Te ayudamos a localizar tus necesidades y gestionar los riesgos durante el proceso: consultoría en internacionalización, cobertura de impagos, seguro de crédito, etc.

 Internacionaliza tu empresa con los mejores compañeros de viaje en Jump, ¡solicita información!

Solución de Big Data para Comercio Exterior

Export Insight contiene información de transacciones de comercio exterior de más de 200 zonas aduaneras de todo el mundo para que exportadores e importadores puedan diversificar su mercado y mejorar su competitividad.

Internacionaliza tu empresa con los mejores compañeros de viaje, ¡solicita información sin compromiso en Jump!

Noticias en el mercado exportador

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit. Ut distinctio consequuntur excepturi, est perspiciatis dignissimos!

banner-somos-iber

Resiliencia

Organically grow the holistic world view of disruptive innovation via workplace diversity and empowerment.

Hablamos
Esta página web usa cookies

Utilizamos cookies de terceros con finalidades analíticas (elaborar estadísticas a partir de sus hábitos de navegación), de personalización (para recordar idioma o la configuración web preferida), y de publicidad comportamental (para elaborar perfiles y ofrecerles publicidad adaptada a sus preferencias de navegación). Puede configurar ahora el uso de esta tecnología. Asimismo, puede modificar o retirar su consentimiento en cualquier momento haciendo clic en "Declaración de Cookies"

Publicidad Comportamental

Las cookies de marketing se utilizan para rastrear a los visitantes en las páginas web. La intención es mostrar anuncios relevantes y atractivos para el usuario individual, y por lo tanto, más valiosos para los editores y terceros anunciantes.

Necesarias

Las cookies necesarias ayudan a hacer una página web utilizable activando funciones básicas como la navegación en la página y el acceso a áreas seguras de la página web. La página web no puede funcionar adecuadamente sin estas cookies.

Estadísticas

Las cookies estadísticas ayudan a los propietarios de páginas web a comprender cómo interactúan los visitantes con las páginas web reuniendo y proporcionando información de forma anónima.

Preferencias

Las cookies de preferencias permiten a la página web recordar información que cambia la forma en que la página se comporta o el aspecto que tiene, como su idioma preferido o la región en la que usted se encuentra.

Cookies de mapa

Las cookies de mapa permiten a la página guardar información sobre las selecciones en el mapa