¿Qué tengo que valorar a la hora de elegir un mercado?
Existen muchas variables a la hora de seleccionar un mercado de exportación. Además de las macroeconómicas es importante cuantificar el tamaño y evolución del mercado real de nuestros productos o servicios.
Una vez tengamos esta cuantificación inteligente de los mercados tenemos que considerar otros factores como barreras técnicas y arancelarias, afinidades culturales, presencia de otros competidores, etc.
¿Cuál es la mejor forma de entrada a un mercado?
No hay una forma única que seguir a la hora de entrar en un mercado.
Depende de qué tipo de producto o servicio queremos introducir en el mismo y del grado de implicación y control de la operativa que en ese mercado queramos tener. Desde una venta Exworks en nuestras instalaciones hasta un establecimiento productivo en el mercado de destino las opciones son múltiples.
No hay que descartar el acudir de la mano de otro exportador español al que podamos complementar su oferta o ampliar su gama.
No descarte tener distintas estrategias de entrada para un mismo mercado.
¿A cuántos mercados he de ir?
Evite dispersar sus esfuerzos en muchos mercados.
Los recursos siempre son limitados y es más conveniente enfocarlos a una lista corta de mercados que podamos cubrir que no ir de acá para allá sin apenas tiempo.
Otro beneficio de esta aproximación a la salida internacional es que podemos obtener éxitos antes al dedicarle más tiempo a una serie de mercados, por lo que nuestros equipos verán resultados exitosos que les animen a ir a otros mercados.
¿Qué Incoterm me conviene más?
Los INCOTERMs son los mecanismos internacionales que regulan la responsabilidad de las partes en las operaciones de comercio exterior.
Existen distintos grupos en función del medio de transporte utilizado.
Los más comunes en el transporte aéreo son:
- FCA – Portes debidos
- DAP – Delivery at Place (Portes pagados, aduanas de destino no pagadas)
- DDP – Delivery Duty Paid (Portes y aduanas de destino pagados)
- EXW – (Ex Works importación) – El destinatario se hace cargo de todos los costes: transporte, impuestos, aranceles y seguro
¿Qué diferencia hay entre impuestos y aranceles?
Son dos términos parecidos pero con matices:
Impuesto es un tributo obligatorio que impone el gobierno a individuos u entidades y cuya recaudación se destina a financiar inversiones del país como, educación, sanidad, servicios, infraestructuras, etc.
Arancel es un impuesto adicional o gravamen que tienen que pagar las empresas extranjeras que importen mercancías en un país. Se utiliza como un impuesto de protección interna que regula los flujos comerciales y actúa como barrera para proteger la producción nacional.
¿Cuál es el mejor método de cobro para exportar en un país donde no tenemos experiencia?
El medio de cobro que aporta mayores garantías es la carta de crédito confirmada. En ella se estipulan las condiciones concretas que tenemos que cumplir en lo relativo a plazos de entrega, descripción de mercancía y documentación a aportar. Si cumplimos con todos los términos de la carta de crédito, tenemos el cobro asegurado por la entidad financiera que abre la carta de crédito. Adicionalmente y para cubrir el riesgo de impago de esa entidad financiera o temas de riesgo país, el banco del exportador puede añadir su confirmación de manera que esos 2 riesgos queden cubiertos.
¿Qué es un seguro de crédito y qué cubre?
El seguro de crédito es una herramienta de gestión de clientes e impagados que evita el riesgo comercial, por ello, Crédito y Caución le indemniza por las pérdidas aseguradas que derivadas del impago de sus ventas a crédito.
¿Qué ventajas tiene contratar un seguro de crédito en el exterior?
Crédito y Caución tiene presencia directa en más de 50 países, por ello, es el único operador español verdaderamente global, lo que nos aporta información actualizada de millones de empresas en todo el mundo ofreciendo un valor diferencial dado nuestro profundo conocimiento del tejido empresarial.
¿Cómo puedo evitar riesgos en mis salidas al exterior?
Nuestra recomendación es que incluya criterios relacionados con el riesgo de impago desde el primer eslabón en las relaciones con el cliente.
Excluir a aquellas empresas con más riesgo desde el inicio le traerá grandes retornos y eficiencias en sus acciones comerciales y de marketing. Para ello, recomendamos que todas las áreas de la compañía (finanzas, comercial, marketing, logística,…), conozcan los criterios de evaluación de riesgo y los apliquen en su día a día.
No hay nada más frustrante para todos los implicados que lo que parecía una buena operación en principio se vaya al traste por una mala selección de clientes.
¿Cómo puedo exportar un producto con seguridad?
Con Insight View podrás analizar los datos económico-financieros de cualquier empresa del mundo, ver su rating de morosidad, si tiene incidencias de pago, su balance financiero, para así poder identificar oportunidades de negocio, encontrar nuevos y buenos clientes y sobre todo evitar riesgos de impago.
¿Cómo puedo encontrar compradores de mi producto y saber a qué precio les compran a mis competidores?
Con ExportInsight puedes realizar búsquedas de grandes flujos comerciales entre distintos países y zonas aduaneras, conocer los principales exportadores e importadores, los datos de las operaciones en volumen y en valor y llegar a conocer hasta el precio unitario de cada operación. Además, podrás buscar por textos concretos como la marca, la variedad, la D.O.P…etc.
¿Cómo puedo gestionar mis facturas internacionales impagadas si no conozco ni el idioma ni la legislación local?
Gracias a nuestro servicio iCollect en colaboración con Atradius Collections prodrás gestionar todas las facturas impagadas que tengas en mercados extranjeros, con un sólo punto de contacto en España pero gestionadas directamente en el país de destino por expertos locales que conocen no sólo el idioma pero también los usos y costumbres.
